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家居建材供應鏈江湖 “各自為戰”,不如“抱團取暖”!

隨著近幾年全屋定制大熱,定制家居企業成為了全行業的關注焦點。撇開這些余溫尤在的熱點新聞不談,回歸到近期圍繞供應鏈進行的行業研究,發現其中有一個重要的角度值得單獨拎出來和大家一起討論,那就是——“為什么家居建材供應鏈行業離不開區域化布局?”


(圖片來源于網絡)


從家居供應鏈管理出發,談一談它的區域化優勢

家居建材供應鏈是一個非常特殊的行業,甚至有家居人士說,它不算是一個真正的行業。無論是零售、物流還是餐飲、B2B,在各個領域都有一部分專門做供應鏈的企業,部分領域已經跑出來了足夠大的供應鏈玩家,但家居建材行業顯然還沒做到這一點。

從“供應鏈”這三個字來看,最為核心的是“鏈”,為什么?因為供應鏈本質就是做整合的。

供應鏈領域最重要的一項能力在于服務能力,它既包括倉儲也包括配送,甚至還包括上門安裝,這是家居供應鏈管理當中的重要組成部分。而要想踏踏實實地做好家居建材行業的供應鏈服務,具備區域化服務能力是企業的第一步。

區域化優勢的重要性

供應鏈說白了就是集建倉、采購、運營管理、承包車輛、分包+物流于一體的全套服務流程,其中,物流倉儲是供應鏈發展的核心。

家居建材產品的非標準化和較大的不規則性決定了它無法像其他行業一樣做到標準化的物流配送和倉儲管理,那么,實現全國化無障礙運輸對企業而言就變得格外困難。因此,企業要想在家居建材行業立足,最首要的就是建立起自己的“區域化優勢”。

在家居建材供應鏈行業,有幾點內容反映了這個行業的本質:1)必須整合市場資源;2)自建物流體系或聯合其他企業的物流體系一起把物流配送這件事情做好;3)企業只有具備良好的運營管理體系才能夠獲得盈利。我們可以從中提取出幾個關鍵詞:整合資源、物流體系、運營管理,而這三點恰恰是企業在本地構建區域化優勢的基礎。

家居建材供應鏈江湖,“各自為戰”的作法應改為“抱團取暖”

以北京和上海舉例,北京的輔材供應鏈市場絕大多數企業已經實現了半日達,大概需要建立2個倉庫;上海則不然,現有輔材供應鏈電商均沒做到半日達。有從業者告訴億歐家居,如果要想實現半日達,就必須做到在當地建立三個倉庫,分別位于上海三個不同的轄區,只有這樣,才有可能實現所有產品半日內配送的目標。我們發現,上海的供應鏈市場和北京一樣,都具有大而分散的特點,甚至上海本地的配送成本(時間成本和資金成本)要比北京高。

除了時間成本和資金成本,市場分散、用戶群體缺乏集聚性也是供應鏈行業適用于區域化發展的原因。我們身處的供應鏈行業由于家居建材產品的特殊性,本身具有大而分散的特點,又因為現在供應鏈玩家基本上在市場方面、用戶方面沒有占據足夠的占有率,導致這個行業的發展已經陷入了低利潤、價格戰的怪圈。

現如今,家居建材供應鏈行業的入局者應該重新思考以下幾點:什么是良性的供應鏈行業發展模式?如何在本地建立起足夠的區域化優勢?如何增加廠家的參與度?億歐家居認為,良性的供應鏈模式應該首先將企業與企業之間的利益鏈條打破,讓行業的參與者有機會獲利,這是理想中良性的供應鏈行業發展的模式。

但是,這一點的前提是供應鏈企業必須先把本地的區域化服務給做好,并且將需要具備的多方面能力一一落到實處,包括物流、倉儲、配送等等。光靠一家企業來實現這一點是較難的,更為合適的處理方式是將企業間的“單打獨斗”改為“抱團取暖”,像開放或共享倉儲空間、以更多的訂單降低廠家的采購成本、定期探討這個行業存在的問題和發展規劃,一起來把這個行業做大做強。

簡單粗暴的“價格戰”過時了,企業要為即將到來的資本寒冬做好準備

長期來看,這條道路的未來是光明的,它會將產業發展的未來往另一個方向轉變,而不是像現在的行業競爭業態一樣,企業之間靠簡單粗暴的價格戰、補貼、搶客戶、破壞市場定價等模式在行業內生存著。

最近這段日子里,我們看到很多企業流血上市,比如市值縮水、巨虧上市的齊家網,一系列企業上市的信號似乎在向我們傳遞一種資本利好的信號。

但事實可能恰恰相反,上市正是因為接下來的其他時間節點會比現在的市場環境更不利好,而2018年下半年的資本市場將會迎來又一次的資本寒冬,因此,低利潤、高成本的打法撐不了太久。

回歸到家居建材供應鏈的本質,企業要想做大做強、合并重組的前提只有一個,那就是自己先盈利,盈利是跑得更快的基礎。資本寒冬市場又要來了,趁這個時候,重新思考供應鏈企業管理和發展的可能性,會比擴張、融資、找渠道更加有價值。


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